Archiv pro měsíc: Listopad 2020

6. Situace sales close nastává v momentě, kdy dotyčný souhlasí s osobní schůzkou Pokud se s vámi dotyčný chce sejít, je u něj evidentní zájem, ať už o […]

Nepřipravenost Vydala byste se do džungle v lodičkách a bez vody? Nejspíš ne. Proč? Protože alespoň trochu tušíte, co na vás čeká, a víte, jak se připravit. […]

1. Lidé kupují, když chtějí kupovat, ne když vy chcete prodávat Nedaří se? Voláte-li týden po Vánocích, můžete si být jisti, že většina lidí má […]

Přijměte současnou situaci jako výzvu k tomu, abyste se posunuli dál (po profesní i osobnostní stránce). Berte to tak, že je to správný čas vykročit ze své […]

1. Přicházíte o spoustu energie Tuto energii spotřebováváte, abyste se soustředili na splnění svých úkolů a nemysleli na to, co vás pravidelně vytáčí. Je to […]

1. Do inzerátu pište i to negativní Každý job má své plusy a mínusy. Lidé to ví a počítají s tím. Všechny ty jedničky na trhu, […]

1. Motivujte se pomocí metamotivace Před každou důležitou činností potřebujete motivaci nikoli typu ,chci dosáhnout cíle‘, ale metamotivaci díky vizualizaci a prožití toho, co se […]

Personalista je architekt firmy. Proč máte přemýšlet jako šéf? Personalistika se za poslední dva roky změnila a tak jsou důležité obchodní dovednosti člověka, který obchodníky […]

Naučte se rozlišovat námitky, kterými odporují Pro sales manažery platí, že by nejraději výběr nových lidi nechali zcela na vás. Přijít na pravý důvod, proč […]

Víte, jak silnou máte vybudovanou síť kontaktů? Hodně obchodníků si to pořád neuvědomuje, což je obrovská škoda. Možná neznáte majitele dané firmy, ale znáte jeho […]